International · Go-to-Market
Préparer une entrée sur le marché français.
Cartographier les barrières, les acteurs et les réactions possibles avant l’entrée d’une activité d’ingénierie.
Contexte
Le point de départ.
Une activité internationale d’ingénierie touristique préparait son entrée sur le marché français et devait comprendre son environnement concurrentiel.
Actions
Ce qui a structuré le travail.
- Identifier les barrières à l’entrée et les parties prenantes de l’écosystème.
- Construire une cartographie concurrentielle à partir de sources ouvertes.
- Formuler des scénarios d’action-réaction pour tester la robustesse des options.
Enseignement